Como não deixar a crise
entrar na cabeça do seu vendedor? Sou consultora de empresas e coach e sei por
experiência que se você é um empresário ou gestor de vendas, sua missão é
trazer resultados para a empresa. Os vendedores deverão estar motivados e
empenhados. Cabe a você fazer com que eles consigam olhar mais para o lado
positivo do que negativo das situações. O trabalho deverá ter planejamento de
metas e índices de desempenho, também chamados de KPI´s. Uma estratégia interessante
de planejamento, já calculando o valor do lucro almejado, é pegar a sua meta
mensal, dividir pelo número de vendedores, dividir novamente pelo número de
semanas e pelo número de dias da semana. Qual será a estratégia adotada pela
empresa e pelo vendedor para aumentar não apenas o número de prospecções, mas
também o número de conversões? O Princípio de Pareto, afirma que para muitos
fenômenos, 80% das consequências advêm de 20% das causas. O que significa isso?
Podemos dizer que 20% dos vendedores fazem 80% das vendas e ganham 80% das
comissões, bem como 80% das suas vendas são geradas por 20% dos seus clientes. Se
você esta na posição de gerenciar ou vender, com certeza está vivendo momentos
muito desafiadores e novas medidas são necessárias. Para
aqueles empresários que pensam já terem treinado muitas pessoas e esses
profissionais acabaram saindo da empresa, imagina se você não investir em treinamento
e elas permanecerem com você? Que os profissionais ao seguirem novos rumos
possam agradecer o quanto eles cresceram na profissão e também pessoalmente.
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para saber como aplicar essas e outras estratégias de gestão financeira e de
pessoas na sua empresa.
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